抖音广告怎么投放？
抖音中的广告位是如何投放的？怎么收费？
众所周知，抖音APP很火，并且带货能力强，不仅仅是抖音，2017年被称为是短视频元年，例如西瓜视频、火山小视频、快手等等一系列短视频平台都火了起来。这主要是由于用户习惯的改变，使得短视频领域的战火从去年蔓延至今、越燃越烈。这种是听话、碎片式的媒介形态以低门槛的先天优势，以惊人速度收割了不同用户群的注意力。易观千帆数据显示，2018年2月短视频综合平台行业活跃用户数持续增长，达到40354.6万的历史新高；人均单日使用时长较之上月增幅较小，已达76.7分钟，用户粘性也在稳中提升。短视频已然成为人民的一种表达习惯和生活方式。
以此为基础，短视频信息流也越来越火爆，在这里就重点来说一下抖音广告的投放方法以及注意事项。
其中抖音APP日活6500万，月活1.2亿，男女比例4:6，一二线城市用户占比超过40%，90后用户占比85%，日人均使用时长超过60分钟，日人均启动次数超过20次，创纪录24天占据APP Store免费榜首。可见其火爆程度。
抖音小视频火爆的原因一方面是短视频APP的良好优势，另一方面就离不开其“洗脑”的内容。用更原生、更生动、更互动的特点俘获了大众的心。
一、抖音的产品优势：
1、日活6500万，用户海量且粘性高；
2、精准定向，根据用户兴趣标签，找准目标人群投放；
3、创意灵动，视频广告体验原生，用户接受度高；
二、抖音小视频广告位主要是落地页广告和应用下载广告两种：
1、H5落地页广告
2、应用下载广告：
三、抖音广告的计费方式：
按CPM（千次曝光次数计费）：5元/CPM起
四、抖音广告的禁制投放行业：
医疗、内容、淘宝C店、二类电商、微商、社交、收藏、加盟、自媒体、互联网金融等。
因为公司最近做了几个抖音广告投放的客户，3个月投放了上百万吧，效果看着挺不错的，所以说点经验。
涉及到的行业也比较广泛，电商、实体店、游戏、应用…当然很多也有黑五类的客户找我们，我们都拒绝了，这种不能做，如果你想做，可以不用考虑了。
如果你想做抖音广告，你可以选择的主要方式有两种：
1、是选择平台做付费广告
2、选择抖音红人合作做广告
在平台上做付费广告
抖音投放广告是在今日头条后台上，收费模式，价格及广告精准定向是跟今日头条一致的，只需要开通今日头条广告，在广告后台自己设置投放就行：
如果你想做竞价投放的话，需要预存5000元，然后有下面三种扣费方式：
CPM：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用（竞价起步价：4元/千次）。
CPC：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用（竞价起步价：0.2元/点击）。
CPA：电话咨询，即一个客户咨询电话所需费用；表单提交，即用户提交一次个人信息所需费用；单次下载成本，即APP被下载一次所需要的费用。仅限安卓APP。
比较常规的方式是CPC，跟百度竞价的概念差不多，你出钱越多，就会排的越靠前，同时你将获得曝光就越多。同时与百度竞价也是一样，需要广告投放和数据优化的经验，可以找有经验的人帮你。
镖狮网就可以帮你做抖音广告推广，有意可以联系。
比如说我们开始竞价，A出价0.3元，B出价0.4，C出价0.5元，那么就先展示C的广告，并且价格是0.41，相当于是成交价格为比次名广告主多出一分钱。
还有一种是根据目标转化来竞价的OCPC，但是这种方式是最少要投入5万元以上。
这个广告的性质跟朋友圈广告的竞价购买差不多，可以根据实际投放的效果修改策略。
比方说，你先少投放了一小笔，然后根据这笔钱产生的结果，你看到了什么样的客户更喜欢你的内容，什么样的客户选择下载你，购买你，什么样的会咨询…
然后根据这个结果，投入更多的推广费，实现更好的转化。
可以投放的维度：
性别、年龄、兴趣、关键词、城市地区、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别、根据用户兴趣不同动态显示广告标题、消费者网购行为…
你可能会担心的点：
我们有个客户开始时比较担心广告效果，不过我跟她说，只要广告内容做的比较优质，能契合到24岁以下的人群（抖音85%的人群都是24岁以下），能匹配到特定的目标用户，我们再优化调整，就没有问题。
然后她又表示担忧，怕像百度竞价一样，有人会恶意点击，这个我告诉她，很难。
因为抖音的机制是根据兴趣投放，如果有人想恶意点击，他找到你这条广告的成本是很大的，非常难准确定位到，所以根本就很难恶意点击你，给你造成损失。
如果你觉得直接投广告是比较生硬的方式，那么可以选择使用抖音网红推广。
定价上来看，网红不想竞价排名，有一个基础价位，网红会根据他们的粉丝量和影响力来定价。
报价：
目前比较常规的报价方式是，一个30万粉丝的网红，按照3分钱一个粉丝的报价，大概做一条广告是9000元。（这只是单纯发布，不包含创意）
但具体价格还要具体看，想要询价可以咨询镖狮网。
你最关心的推广方式和推广流程：
一般软广的推广方式都是，将产品植入到网红的视频中，寻求最大的曝光。
比如你想做啤酒品牌的推广，那么就可以找娱乐博主，吃货博主，让他们在视频中漏出这个产品，再问是什么品牌，置顶这个回答。
我们一般做推广的时候，流程大概是这样的：
甲方业务咨询
乙方给甲方介绍业务
乙方接活，对业务进行评估
乙方出推广方案
甲方确定推广方案
乙方开始视频拍摄
甲方视频验收
乙方发布推广
乙方结案报告
这是大致的流程。
你在选择推广合作的网红的时候，尽量选目标用户契合的，不要过分追求对方是不是特别有名，有些粉丝虽然少，但是影响力不错的也是不错。
比如我们有个客户是做在线教育的，我就推荐他们去找那些母婴博主，让他们帮着推，效果很好，转化率挺高。
在做网红推广之前，丑话要说在前头，
一是视频可能被删
现在官方会对那些有明显广告性质的视频进行限流，或者直接就删了，所以你要做好补发视频的准备。
这部分不管是哪个平台，直接露出广告都是有风险的。
二是不要说“一定保证效果”
网红推广跟我刚才说的那种竞价推广方式不同，那个是根据实打实的点击和下载确定的，但是这个网红推广更倾向于品牌推广。
既然是品牌推广，就不能太执着于立刻见效。
如果想要效果比较好，那么就要频率高一些，比如一天投放3-5个视频，连续投放一周左右，这样比较容易形成一个小热点。自然会引发更多人看到。
不过这种情况的话就需要很多预算，小公司的话用起来比较吃力。
目前抖音产品的用户85%都在24岁以下，主力达人都是95后，甚至00后。
而且通过各个行业的投放数据来看，游戏占主导，文化娱乐紧随其后，说明这些产品做出来的效果比较好。
如果你想做抖音广告，就一定要知道成功的都是怎么做的。
爱彼迎
入住爱彼迎（Airbnb）的乐趣通过抖音式的转场和剪辑体现。酷炫的视觉效果和音乐互动，利用产品的界面设计本身做的特色转场，迎合了年轻人喜欢的潮、酷、高颜值。不同爱彼迎用户的出镜，也大大增加了用户对品牌的信任度。
因为创意不错，所以广告也收到良好的效果和用户反馈：爱彼迎首发1个小时互动数就超过2000人，发布当天视频点赞数超过11000个，近3000多位用户关注“Airbnb爱彼迎”抖音账号。
我觉得爱彼迎赢在了广告不像广告，让人惊喜于“广告还能这么打”，让用户更愿意参与讨论，点赞，分享等行为。
Papi酱的第一支抖音广告
papi酱还是用自己一贯的风格，一人饰演两个角色，以吐槽喜欢讲英文的段子入手，再巧妙地把连咖啡新推出的鸡尾酒饮品“莫吉托”进行了植入。24个小时，获赞超过6万，评论超过800条。
连咖啡也在同一天，把papi酱的首个抖音短视频广告，分别制作成了10秒和30秒两个版本，在朋友圈和其官方微信订阅号和服务号上同步推送。短短24小时，这杯有2种口味的鸡尾酒饮品“莫吉托”的订单量暴增！
很难说，连咖啡的这次新品热卖是来自抖音的流量，当然，毕竟连咖啡也只是和papi酱个人进行了一个合作，而并没有与抖音官方联合运作这件事。但我认为，papi酱的首个抖音广告还是比较成功的
海底捞
海底捞这波营销已经做到现象级了，很多人就是为了自己做饭，跑到海底捞去吃，然后拍视频发抖音。
会冒气的水果茶
也许海底捞的段位比较难达到，但是民间品牌也是可以在抖音上火的！重点是你的内容。
水果茶基本每家奶茶店都有，如何卖出新意呢?
西安一家店在水果茶里加入了干冰，把一杯冒着“仙气”的茶递到顾客手中，秒杀其他品牌，还能引起围观排队。
抓眼球是必须的，据说这样的玩法不少饮品店开始用了：
写在最后：很多朋友问，是自己搭建团队做抖音好还是外包出去？
我身边很多朋友也在运营抖音号，但成功率不是很高，因为短视频营销是一个新的领域，需要选题-拍摄-推广，最重要的是要搞清楚抖音的算法，这样才能获得更多推荐。
也欢迎关注我们：博雅立方 - 知乎
抖音广告目前已开放有开屏广告以及信息流广告两种形式，可以供不同推广需求的企业选择。抖音用户85%都是90后用户，70%以上的用户来自一二线城市，男女比例4:6,抖音广告适合以年轻群体为目标用户的企业投放，以下为您详细介绍抖音广告资源及售卖方式。
抖音的产品优势：
1、用户海量，粘性高，日活6500万，日人均使用时长超过60分钟。
2、精准定向，根据用户兴趣标签，找准目标人群投放。
3、创意灵动，视频广告体验原生，用户接受度高。
抖音的广告位只有两个：开屏广告以及信息流广告。
1、开屏广告
开屏广告是具有震撼的视觉曝光，并且开屏广告是一个强势入口，能够展现潮流视野，开屏广告是抖音短视频开机第一入口，抖音潮人全量触达，并且开屏广告是一个全屏广告，无论是动态还是静态的全屏展示都能给人超强的视觉冲击。
开屏广告的售卖方式为CPT（广告主可以选择在全天24小时内任一时间段投放广告，用户只要在这段时间内打开抖音APP，即可看到广告。在这一时间内无论广告展示多少次都不会收取广告费用）
2、信息流广告
信息流广告可以将用户的观看体验升级，在这里，抖音的信息流广告不仅仅是创意平移，而是创意定制。抖音的信息流广告更原生、更前置、并且还具有高互动的特点。
更原生
全屏视频信息流是在第4位出现，能够让抖音范儿创意展示。
更前置
转化按钮在用户的第一视觉入口展示，便捷跳转减少流失。
高互动
可点赞、转发、评论（二期上线）丰富评论提升用户品牌好感度。
抖音信息流广告的投放展现形式：
（1）信息流-H5落地页广告
点击沉浸式视频详情页跳转H5落地页，广告位于用户兴趣推荐的原生视频流中，自动上滑播放，以视频内容形式出现，提供原生的观看体验。用户可以对广告进行点赞、评论、关注，用户与广告互动性强，投放效果直观。
（2）信息流-应用下载广告
点击沉浸式视频详情页，广告位于用户兴趣推荐的原生视频流中，以视频内容形式出现，提供原生的观看体验。下载界面简单、点击率高。
付费方式：CPM、按千人曝光次数收费 （按千次展现计费，用户只要看到广告，就算作一次展现，广告在24小时内，出现多次也只收取一次的费用）。
更了解多关于抖音广告投放请关注小敦哦~小敦会不定时更新关于抖音广告投放技巧和案例哦。
抖音变现的方式有 2 大类别、7 种方法，我将逐一分享，另外再分享在市面上看不到的方法！绝对够干！希望能对你有所帮助~
先上目录：
1.抖音获取流量方式有哪些？2 大类别 7 大形式
2.为什么说与达人合作是最快的增长方式？
3.如何找到靠谱的 KOL，避免被坑？关键这五步！
现在我们先来介绍一下，第一大类抖音变现方式，采用信息流广告形式。它又分为 3 种形式。
- ① 超级首位广告
第 1 种是超级首位广告，这种广告特点：广告前 3 秒视频全部显示在这个屏幕上，3 秒之后会显示出一个互动组合件，接着在在 10~60 秒，再进行品牌视频的曝光，这样的话，就会形成一个由浅入深的一个广告效果。
（图片来源于网络）
- ②开屏广告
第 2 种是开屏广告，这种广告很好理解，就是当你打开抖音 APP 时，它就会先播放一段广告，有可能是视频，也有可能是图片，当用户点击视频或图片时，就会进入到一个广告页面。
（图片来源于网络）
- ③信息流广告
第 3 种是信息流广告，这种广告的特点：当你刷 3-4 条抖音视频后，你就会碰到一个标写“广告”字眼的抖音信息，当用户点击对应的按钮时，就会进入到一个详情页面。
（图片来源于网络）这种信息流广告，是大部分企业经常会使用的一种广告形式。
流程是，如果你是企业负责人或者投放人员，你要提前准备好一个视频，还有一个落地的详情页。
然后，在抖音的专门的一个平台进行充值注册，再上传要推广的视频和跳转的详情落地页面，在勾选广告的标签就可以了。以上这种模式特点：就是我们不需和达人进行合作，可以由企业自己就可以完成，直接抖音服务人员对接即可。也可以付费找投放抖音的一些代运营机构完成。接下来看抖音的第二类变现方式，抖音达人合作变现……
抖音变现的第二大类别，是采用与达人合作的形式，与达人合作的形式有 4 种方式。下面简单介绍下：
- 第 1 种：佣金合作
什么是纯佣合作？
它的流程是这样的：首先企业在抖音官方渠道（星图）、或淘客 QQ 群、或在达人主页找到达人的联系方式，双方约定佣金比例后，企业再把平台商品链接发给合作达人，接着达人领完这些链接后再放到他的商品橱柜中，如果他的粉丝在商品橱柜中购买了产品，那么，这个达人也有分成的。
（图片来源于网络）
简而言之，就是抖音达人给你提供一个商品展现的机会，至于用户会不会买，一切靠缘分。这个变现模式特点：商家不用出钱，找到这些愿意合作的达人就可以。对于抖音达人来说，他也无需付出什么，只需要把这个链接放在他的商品橱窗上就可以了。
（图片来源于网络）你可能也看出了这种变现缺点：首先对于我们来说，我们是想着如何投入最小的成本获得最大的利益。但对于抖音达人来说，因为前期没有利益来往，他是没有激情动力宣传这个产品。
所以这种形式的效果是比较差的。
- 第 2 种：品牌曝光模式
什么叫品牌曝光模式？
意思就是视频只负责品牌曝光，不要求做转化。
它大致流程是：企业制作好视频、或和达人一起做好视频，再由抖音达人上架视频。
因为采用无转化效果的企业比较特殊，所以一般就分为两大类产品：第一类是大品牌，由于它的销售渠道特别多，所以它只要求出现即可，让用户有这方面的印象或概念就行。
它这种模式就类似于营销的AIDMA 模型，A 是指指吸引，I 是指兴趣，D 是指欲望，M 是指记忆，A 是指行动，品牌曝光的目的呢，就是让用户形成记忆（M），最终再达到行动的目的。第二类是不适合在视频卖货的产品，比如说烟酒、槟榔等等。因此，它们也只能曲线救国，“间接”出现在视频中。
（图片来源于网络）
很明显，这种品牌曝光模式，对不差钱的企业是可行的，对于预算有限的企业需慎重考虑。
- 第 3 种：达人直播合作
这个字面上很好理解，就是找达人，让她直播卖货，当然她很可能不仅只买你一家的东西，也卖其它家的产品。
大致流程是：企业和达人进行对接，共同约定好相关的产品事情，选什么货品？怎么说？有哪些产品卖点等等。
（图片来源于网络）
采用直播卖货的缺点是：转化率以及效果很难把控住，同时一般直播达人也会要求商家提供产品最低价，甚至期间也会要求付出额外的费用。所以，一般选择直播卖货的，这类是品质比较好、消费频次高、利润空间大的产品。
- 第 4 种：达人视频合作
这种什么意思呢？
意思就是我们和达人一起生产带有转化目的的视频。
大致流程为：企业通过抖音渠道（星图），或者是通过达人主页联系方式，或是通过淘客 QQ 群，由企业提供文案以及视频脚本，再交给达人生产视频，最后再上架视频。这种形式视频优点很明显：因为账号足够垂直，文案创意和达人调性是也很吻合的，所以用这种形式做出来的视频，粉丝粘性会比较高，因此视频卖货的效果会比较好。
（图片来源于网络）
这种形式投放是很适合企业，尤其是还没有知名度，没有打出市场的产品或服务。你可能还会存在一个疑惑，凭什么说采用投放的形式是最快变现的呢？原因是……
首先，我想表达一个想法：最快的增长方式其实是花钱，没有之一。
你需要特别注意的，是“最快”而不是“最好”。
为什么要追求快？
也许你会问，我们直接做一个抖音账号不行吗？
在我们企业赢得流量的时候，很容易忽略一个因素，那就是不确定性和边界性。
比如，当我们花了很多时间精力，把这个号做起来，虽然表面上看起来没有很大的成本，但是你没有想过：
如果这个账号没做起来怎么办？或者辛辛苦苦把账号做起来了，如果在账号上投放没有效果怎么办？
换句话说，如果自己做账号的话，你很难在短时间看到效果，也很难验证这种形式是否能能走得通。更关键是，这种做账号的方式是很难大规模复制。你应该对这个词很有印象，叫超级用户，什么叫超级用户呢？
超级用户就类似消费意见领袖，举个例子，如果他觉得这款产品好，那么就有好多人都会听他的推荐而购买这款产品。超级用户好不好？当然好！
但如果只拥有 1~2 个超级用户，对产品的推广率，以及带来的是传播他的影响力是有限的，所以需要多个超级用户，如果需要多个超级用户，那么就一定要有高效获取流量，拥有更多的流量，我们才能培养更多的超级会员。
那我们如何来判别，这种投放的形式是划算的呢？其实这里是有一个判断公的：LTV＞CAC。
LTV是什么意思？它是指用户在整个生命周期贡献的价值，也叫用户生命价值，CAC 是指获客成本，就是我们为了获得某个用户，付出的成本，比如市场投放的费用以及运营的费用。
如果，一个用户打来的价值远大于获客成本，那么这个业务飞轮是可以玩转的，即可继续投放获得更大的收益。换一句话说：投入产出比高，可继续继续进行。
当然，最最最重要的原因是什么呢？最重要原因是，现在绝大多数个人创业者或者是一些中小企业，他们是没有足够的实力、精力、资源或团队来做短视频账号。
但现在又处于短视频红利时期，又想通过花钱的形式来获取一些流量，所以，他们就想通过第三方服务商的合作，来获得更多的收益。
先来说说几个通过投放的例子。
第一个，前几年是微博公众号投放的红利期，这时候，有个产品叫美颜家，他们就是就一直通过在微博以及微信公众号上投放带来巨大的产品收益。
据统计在 2016~2019 年，投放合作的公众号累计有 1428 个，2017 年的销售额破 3.6 亿，2018 年销售直接突破 10 个亿！
这个例子就说明结合当下的红利期进行，投放是很实用的，而且相对成本也很低，最为关键的是，可大规模复制使用。
第 2 个案例，是抖音投放。一个卖洗发水的产品叫植观，你看在下面这张图中，有一个报道说是30 秒成交，卖货 100 万。
（图片来源于网络）
植观原来在天猫旗舰店一个月卖 1 万瓶洗发水，通过抖音投放了一个月就能突破 5 万销售量，直接翻了几倍。
好了，说了这么多，相信你对投放有了比较深的认知。
那么问题又来了，你认为与抖音达人合作，最关键的因素是什么？挑对抖音达人！为什么要这么说？
因为在现在互联网行业，有一个大家心知肚明的潜规则现象，那就是刷数据。
比如之前的博投放刷数据的案例，可以再回顾下：大致事件经过：某个企业为了推广自己的产品，于是在微博头部 MCN 机构找到一个拥有 300 万粉丝的网红，商量做一场预计 100 万视频阅读量的 vlog 推广。
在活动当天，这位博主也“不负众托”，不一会儿，就达到了惊人的 300 万次的播放阅读量，而且从评论留言上来看，都是整整齐齐的种草，就是说很多人特别喜欢，已下单，准备购买，准备下单。
然而，在商家系统后台上发现，拥有 300 万的微微博视频阅读量，以及 1000 多条评论，你猜带来的最终成交量是多少？
0！
没错就是0。
当然，后面的产品被曝出三无产品，严重夸大产品的特效，比如他们的产品，说可以达到排毒养颜的功效，我们在这里就不作过多的解读了，只想通过这个案例表达下：刷量现象还是特别严重的。
甚至行业中，有个大家心照不宣的现象：你有 100 万预算，其中 50 万是用来做品牌推广曝光，而另外 50 万来做数据维护。
什么叫数据维护呢？其实就是刷量。所以，选择对的抖音达人至关重要！甚至说，它决定了投放的生与死，一点也不为过。
如果没意识到这一点，很容易与一个刷量的达人对接，结果钱花了效果却几乎为零。好，那接下来我就要分享一个，在市面上几乎很少能看到的，避坑方法……
刚刚我们也知道了，选择靠谱 KOL 的重要性，那如何找到靠谱的 KOL 呢？
废话不多说，直接上私货……
什么意思？是判断这个达人的粉丝的一个生命周期的情况，也就是看粉丝涨粉与掉粉的一个趋势。
那我们怎么来判断？
我们采用工具是卡思数据判断。（网址为：https://www.caasdata.com/）
如果近期他的净增长粉丝是在 0 以上，那么这个账号就可以考虑投放，当然这只是第 1 步。
如果近期他的净粉丝增长是处于 0 以下，那么这个账号呢，就要谨慎考虑。
接下来随机举两个例子。
▲KOL：李佳琦-数据分析 （数据来源：卡思数据）
如上图，这是李佳琦最近 90 天曲线，你可以在数据上看到，最近这几天粉丝都是一直处净增长，说明这个账号拥有更多新增的的粉丝，所以这个账号这几天是可以考虑投放的。（满足了第一步）
▲KOL：叶公子-数据分析 （数据来源：卡思数据）
上图是，KOL 叶公子一个粉丝涨跌情况，在最近几天，他的粉丝净增长数是处于负值，那么对于这样的账号，这一段时间就要谨慎投放。
这个就是来判断粉丝与达人之间粘性够不够深？如果它的粘性越高，那就说明：达人卖货的能力可能越强，所以一定要找到这种粘性的账号，那如何来找呢？那我这里就给出一个公式，公式=评论区/点赞配比度。如果配比度大于 1：70，那么它就属于高粘性；反之，如果配比度小于 1:70，那么它属于低配合比。
下面可以看两个例子，前者是属于高配合比，后者是属于低配的。我们选择就要选择配比度高的。
（▲高配合比）
（▲低配合比）
这个就是看达人粉丝年龄段是否和产品的用户画像符合。
也就是说，你的产品是针对何种人群的？那么我们了解这个达人粉丝也要属于何种户人群。如果是合适的用户画像，那是最好的。如果它的用户人群和你的产品使用人群不一样，那么就要考虑是否放弃。
毕竟，有效用户才能带来产品转化。
如何实操方法？
还是采用卡思数据的用户画像。
▲papi 酱-用户画像 （数据来源：卡思数据）随便举个例子。
比如说账号 Papi 酱用户画像中，男占比 30%，女占比 40%，年龄段在 18-24 岁为最多人数，如果产品是在这种年龄段和性别比率的，就比较符合进行投放，具体和需要推广的产品有很大关系。
什么意思呢？就是去看这个达人近期接广告的频次，以及接广告的产品类型是什么？
如果他近期接的广告特别频繁，甚至说他接的广告产品类型和你要推广的产品相同，那么这个账号近期就不太适合投放广告。
原因也很简单，因为那些粉丝他已经消费一波了，消费过的粉丝很少概率继续被“安利”、“种草”。
方法是什么呢？
方法就是就是要看这个账号，连续两周接广告的数量，算出广告数/两周总视频数量的一个比值，比值越小，即可考虑近期投放。
当然，也要看留意近期投放广告的类型，如果和你要投放的产品均为同款类型，那么就要考虑是否放弃。
这个就很关键了！通过看这个，可以初步判断这个账号是不是刷量刷出来。
如果你碰巧投放的就是这个刷量账号是，你花了钱，那基本上就没有什么转化效果，这也是最坑的。
所以，这个该如何来判断？
根据经验总结出下面 2 大类型，关键的点就是看评论，去看之前一些比较火的视频底下评论是不是正常，如果不正常，就要放弃。
总结出一些很明显刷量的评论的，一类是无脑好评型、一类是通用型评论，我都放在下面了，大家可以保存参考下。
（▲无脑好评型）
（▲通用型评论）
关于如何找到靠谱的抖音 KOL，我就分享到这里，希望能让你少走坑。之后文章将继续分享：如何撰写抖音文案，选择抖音产品渠道等等内容。具体投放操作细节，因偏于有限，可以找我交流。
再送个小福利，如需【抖音推送“黄金”时刻表】，可添加我领取。
好了，最后一起总结下：
- 抖音变现方式有 2 大类别，7 种方式。这 2 大类别分别为：信息流广告以及达人合作。
- 最快的增长方式是花钱！通过与抖音达人合作，能够以低成本快速验证产品模式是否可行，若可行便可大规模复制。
- 抖音投放最核心的是筛选靠谱的账号！筛选靠谱账号有五步，分别为：KOL 生命周期判断、KOL 粉丝粘性判断、KOL 的粉丝画像切合、KOL 近期广告投放密度、KOL 数据真实度判断。
以上方法你学会了吗？
若觉有用，请点赞支持~
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伴随着互联网而生的各种剧情广告、效果广告、口播类广告，怎么做这样子的广告？又该如何做好这样的广告？怎么利用好平台的规则让我们广告产生最大化的一个收益？以上的种种问题，促使了短书平台这期抖音投放研究报告的诞生。
我们期望【抖投放研究报告】可以为教培机构的从业者带来一个全新的视角，虽然整个市场的体系目前还不足够的完善，短书将伴随大家一起共同解决成长道路上遇到的一系列问题。
教育行业市场规模：
2020年在线教育市场规模已经达到4003.8亿元，同比增长24.1%，增速相对于2019年有所放缓慢，开始进入存量的市场情况。
教培机构的抖音投放：
3月-4月教育培训市场预算集中在抖音整体的占比已经超过了80%。绝大部分的教育机构素材符合抖音用户习惯。
超过9成的视频都是竖版的视频。
95%的教培机构通过推广来收集销售线索，市场推广的方式从单纯的表单化单一线索收集，逐步升级到在线付费，整体后端的用户质量和付费率都有提升。
抖音投放的广告类型：
抖音平台上的广告类型有品牌广告、效果广告两大类。整体影响流量转化的因素分为流量、产品、运营三大类。
流量方向：涉及流量平台用户的行为喜好是什么？流量分发的逻辑是什么？流量的产品有哪些？流量的运营优化的手段有哪些？
产品方向：涉及目标用户的画像、品牌的感知质量、品牌的联想。
运营方向：涉及素材和落地页，其中落地页对于转化率的影响占据转化率的60%，产品的持续迭代等。
教育行业推广转化率分析：
2019年点击水平趋向于稳定，成本的竞争比2018年激烈。CTR：抖音平台2019年点击率持平在1%左右，处于大盘平均转化水平。
CPM：抖音流量竞争激烈，年初CPM成本偏低，年中和年尾成本逐步上升。
广告的素材大类：
素材方向由基础的手写类、口播类逐渐向多人情景剧、VLOG、套路类等形式多元化的方向发展，用户对于广告类型的接受程度普遍升高。
以上，是短书和友友传媒的抖音投放研究白皮书摘要。
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