房地产数字化转型怎么做？分享几个房企有创意的营销方案

2021年开年，返乡置业潮失约让三四线城市市场表现成为热议话题，唱衰之声不绝于耳。但是另一边，碧桂园再次落子三四线，江浙三四线土拍溢价高的新闻层出不穷。所以，三四线楼市到底是什么样的局势？

指挥君认为，三四线只是一个笼统的分类，各个城市的市场特点、楼盘特征、营销手段，都不可一概而论。今天，指挥君就通过几个经典楼盘，和大家一同讨论讨论。

01 徐州-半山御景——“娱乐+展示数字化”的趣味案场

2021年开年，城市基本面较强的三四线城市表现良好，特别是徐州的表现尤其突出，前两月商品住宅成交面积较2019年同期上升均超过200%，1月新建商品住宅指数同比上升10%。

徐州一直都是三四线楼市的典范，正因如此，徐州成为各大房企重点投资的区域。同样，他们的营销方式上也有更多的尝试。

以坐落于徐州铜山区板块的深物业·半山御景二期龙腰山居为例。该板块交通便利，周边配套资源齐全，坐拥优越的自然环境资源，高土地价值配以低密度、高绿化率、大公共空间的高品质产品，是徐州唯一的高端物业住宅区。

在营销方面，深物业集团选择了数字一体化营销的首次尝试，并在开盘取得优异的成绩。

半山御景主要选择3D一体机互动展示系统进行宣传展示，同时选择头盔式VR看房作为展示+娱乐一体化的营销工具。

头盔式VR看房部分，通过手机VR看房小程序控制体验场景，让体验者不需要使用手柄也可以体验沉浸式看房。

通过VR样板间，在虚拟场景中100%全真还原了未来家的模样，让看房者房屋的户型，朝向，设计风格有一个直观的了解。这样的体验既具有趣味性，省去看房者过多的脑补过程，体验者可以根据自己的关注点进行参观，很大程度上方便了购房者对项目的了解。

而3D一体机互动展示系统，将包括区位、户型、室内外漫游等信息整合，让每一位购房者借助现场的设备，按照自身侧重来了解的信息。简单易操作的触控屏显设备，大屏展示的优质视觉效果，给看房者提供一次“定制化”，轻松高效的看房体验。

半山御景作为徐州少数进行数字化尝试的高端楼盘，其实项目开盘时，实体样板间并未完全竣工，但是虚拟样板间和3D互动展示给了客户极大的代入感，开盘业绩一点也不耽误。

02 衢州-天元铭鼎——小创新，大提升

同样作为长三角地区热门三四线的衢州，2020年度商品房共成交9231套，同比2019全年上涨22.4%；成交面积为1191119平方米，同比上涨48%。

总的来说，衢州在2020年受疫情的影响其实并不大，先抑后扬，甚至在年末，还出现多人抢一套房的情况。

2020年受疫情影响的那段时间，衢州有一个叫做天元铭鼎的楼盘，为了方便客户“保持距离”看房，首次在案场尝试多屏协同像素流技术进行展示营销。

简单来说就是，像素流技术可以实现在一体机/ipad/手机等设备上对大屏进行远程操控，这样可以将小屏幕上的内容实时分享至大屏幕，即实现了通过大屏上演示进行分流的目的，又轻松解决了大屏不易操作的困扰。

虽说是打着疫情“保持距离”的“幌子”，像素流技术不仅仅实现了案场分流，更有意义的是，它优化了大屏演示操作上的不方便。过去置业顾问在使用大屏展示时，需要通过鼠标才能实现交互，并不方便，而现在，有一台iPad，走到哪里都能演示。

在案场的这样一个贴心的尝试，可以迅速在客户中刷满好感。天元铭鼎开盘当日，首开劲销8成。

03 敦化-名城首府——借助多渠道营销一样旗开得胜

除了前面提到的强三四线城市，下面指挥君举一个非强三四线城市的例子。

去年的疫情，激发了各大房企自建线上售楼处平台的动力。但是，自建平台更多的是头部房企的事，对于中小型房企来说，借助现有平台渠道的力量更有价值。

名城首府作为地方高端楼盘，就只选择做了一个H5的线上链接，包括了微沙盘、VR看房、户型、园林景观等功能，并且借助多方渠道进行线上营销，取得了不错的效果。

名城首府为什么用一个h5就能有好的效果呢？

首先，名城首府作为当地的高端楼盘，在当地其他传统媒体和自媒体渠道上的宣传完全到位；接着，h5线上售楼处的补充，成为客户们可以提前体验项目的一个“互联网产品”，它借助了微信、微博、官网等平台流量，让用户真真切切地了解楼盘内容，并可以直接联系他们，最大限度发挥移动互联网时代的拓客优势。

小 结

虽说2021年开年，外界普遍对三四线楼市不太看好，但实际上我们看到，大部分环一线和强三四线城市的开年表现是提升的，降温典型发生在市场本就下行同时遭受返乡置业爽约的中部弱三四线城市。

当然，说到三四线楼市，并不能一概而论，不同的楼盘，不同的营销方式也可能有不同的结果。

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